Como se tornar um distribuidor e revendedor de telão LED de sucesso

Distribuidores e Revendedores

Como fabricante ou fornecedor, você precisa vender seus produtos aos clientes. Para isso, trabalhar com distribuidores e varejistas, tanto no seu país quanto no exterior, é fundamental. A margem de lucro de um distribuidor de displays de LED pode variar de 3% a cerca de 30% do preço de venda, enquanto a de um varejista pode variar de muito pouco a 60%. Tudo isso depende do tipo de produto oferecido pela empresa e de quem é responsável pelo pagamento das atividades de marketing. O distribuidor atua como intermediário entre o fabricante e o varejista ou a empresa que compra o produto, por diversos motivos. O distribuidor pode ter uma cadeia de distribuição que inclui um distribuidor global vendendo para distribuidores especializados; alguns mercados não possuem varejistas, como os que operam na distribuição B2B. O mercado de displays de LED está em constante crescimento e oferece um grande potencial de lucro para distribuidores e revendedores.

Distribuidor de display LED

Muitos empreiteiros nem sempre conseguem orientar seus clientes sobre as especificações dos produtos e não podem lhes contar muito sobre os detalhes necessários para solucionar as dúvidas dos clientes. Uma vez que o seu foco principal é a gestão do negócio, no entanto para ter sucesso neste domínio algumas questões que você, como distribuidor, pode colocar a si mesmo que incluem o seu interesse em vender displays LED, o seu interesse em lucrar com o aumento de caixa fluxos e a tendência crescente e a razão por trás da expansão do mercado de LED

Um aspecto importante é manter contato próximo com o fabricante de displays de LED para ampliar seu conhecimento sobre o produto e poder responder às dúvidas dos clientes. Com o tempo, suas conversas com o fabricante sobre as especificações do produto e os espaços disponíveis se desenvolverão, o que também expandirá seu conhecimento sobre displays de LED e produtos relacionados. Um fabricante ideal seria aquele que oferecesse uma auditoria ou planilha com informações sobre a economia de kWh, o retorno sobre o investimento e outros dados relevantes. Essas planilhas e materiais também fornecem uma visão geral que você pode apresentar ao cliente. É fundamental conhecer detalhes como o tipo de instalação que o cliente precisa (seja uma fábrica, um armazém ou um escritório), o tipo de luminária ou lâmpada (se são necessários painéis de alta potência, tubos, luminárias de parede, etc.), a potência das lâmpadas, a tensão da linha (importante para o instalador de LED, já que os produtos de LED são específicos para determinadas tensões) e, principalmente, as necessidades do cliente e a finalidade por trás delas. Esses são alguns detalhes cruciais que você precisa analisar antes de entrar no ramo de distribuição de displays de LED . Quanto mais você falar sobre o produto e suas especificações corretas, mais o cliente confiará em você.

Alguns prós e contras

Normalmente, o fornecimento dos produtos do fabricante ao distribuidor leva algum tempo, e obviamente há um prazo de entrega inevitável. Em alguns casos, esse prazo pode ser estendido por diversos motivos, e para contornar isso, o distribuidor de displays de LED precisa ter uma boa gestão de estoque. A chave para isso é ter um parceiro que possua estoque suficiente antes de fazer um pedido. Ter acesso ao estoque desse parceiro e manter um estoque de reserva pode ser muito benéfico para o distribuidor em momentos de crise, além de ajudar a manter os clientes satisfeitos e demonstrar confiabilidade.

Deve-se também evitar os retalhistas online, uma vez que o controlo e equilíbrio em termos de venda a retalho online desde o destinatário é próximo do mínimo. As chances de você ser enganado são grandes, há falta de controle de qualidade, falta de proteção de pagamento onde seu pagamento pode ficar preso e você pode não receber o produto desejado a tempo ou de todo. O medo de marcas falsas está novamente em alta e, para produtos eletrônicos com preços tão altos, um varejista desconhecido não é recomendado.

Fabricantes autênticos de telas LED

Para encontrar o fabricante de displays de LED ideal , você precisa observar alguns pontos, como a presença de um bom fabricante em grandes feiras de iluminação LED. Também é importante conhecer os potenciais clientes de um distribuidor de displays de LED para verificar sua autenticidade. Além disso, é fundamental verificar certificações como UL e DLC, bem como as condições de trabalho dos funcionários e se elas atendem aos padrões exigidos. Um fabricante genuíno também o orientará na gestão do produto e em todos os detalhes importantes. Manter o processo geral com baixo custo e, ao mesmo tempo, ser competitivo é essencial. O processo de negócios deve ser eficiente e você deve evitar etapas dispendiosas que sejam duvidosas e levem a prejuízos.

Como distribuidor de displays de LED, ao firmar parceria com um fabricante experiente, você tem a garantia de adquirir o produto certo, que atende às necessidades dos seus clientes e oferece garantias. Os produtos fornecidos terão um número mínimo de defeitos, que poderão ser substituídos prontamente quando necessário. O fabricante também comunicará com você as necessidades e soluções que você encontrará durante o processo de vendas e coleta de feedback. Você também aprenderá muito sobre os produtos e poderá realizar vendas com mais eficácia, estando mais preparado para discutir os detalhes dos produtos. É importante manter o catálogo do fabricante, que pode ser muito útil para identificar os produtos relevantes e suas especificações. Estabelecer um contato direto com o fabricante é fundamental e garante que você possa falar com a pessoa certa sempre que precisar.

Perguntas frequentes